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時代變革中的天地智造,與堅守初心的俞方偉丨獨家訪談

瀏覽字體: 訪問: 次  發布人:天地智造  時間:2020-5-11 13:50:05

這幾天,伴隨著“姑蘇八點半”夜間經濟品牌的亮相,觀前街小公園地區的“繁華姑蘇”潮流集市上——酷炫的集裝箱小鋪成為人們爭相打卡的“網紅”地標。

其實,在姑蘇區寒山寺附近,也有一處以集裝箱為載體的“網紅”打卡圣地,那就是蘇州最文藝的集裝箱式青年社區——“第驛站”。很多人第一次看到第驛站的時候,都會忍不住驚嘆:這還是我認識的那個平凡無奇的集裝箱嗎?

寒山寺旁、高樓之上,165套集裝箱房屋錯落有致地疊成一個小型社區:精致優雅的女神公寓,溫馨利落的創客公寓,愜意自在的咖啡書吧,火熱勵志的健身房,飯香四溢的DIY廚房…足不出門,也可盡享詩與遠方。

幾年前,這片工業風與現代藝術交融的青年社區,還只是一大片被遺忘的天臺,只有風會做片刻停留。

天地智造發揮集裝箱可隨時移動、可隨意拼接、可任意涂鴉的特性,結合政府提倡的“碎片化土地”概念,見縫插針、因地制宜建造了讓年輕人的詩歌和夢想有枝可棲的第驛站;為奮斗在蘇州的年輕人提供舒適的居住體驗,同時也為所在區域的發展聚焦了人氣。

這是天地智造歷史上又一次顛覆性的變革,而主導這一改變最重要的人,就是天地智造的董事長俞方偉。

俞方偉
天地智造董事長俞方偉

從2002年創辦天地智造,他緊跟時代潮流,數度進行變革,在顛覆中把傳統的臨建行業打造成互聯網的弄潮兒,把一個石棉瓦起家的小作坊變成集裝箱房屋銷售網絡遍布86個國家和地區的行業大拿,把在金融危機中瀕臨倒閉的公司做到銷售額最高達到2個億。

而在近二十年漫長的發展過程中,俞方偉不僅一次又一次抓住機遇,站在風口上開始變革,而且始終堅守初心,不忘重構中國臨建新格局的愿景。

近二十年內,臨建行業發生了翻天覆地的變化,既有堅持傳統線下銷售模式的“保守派”,也有一刀切只做線上營銷的“激進派”,俞方偉卻憑借眼光和魄力,在兩者之間游刃有余,既不放棄陣地堅固的線下市場,也能緊抓住千變萬化的互聯網營銷模式,根據時勢進行變革,選擇做臨建行業勇于吃螃蟹的那個人。

變革,逆勢奔跑

2002年,俞方偉成立自己的第一家公司,天地智造的原型“天地彩鋼”。天地彩鋼不負這個充滿時代色彩的名字,產品也以彩鋼瓦、活動房為主。

兩年后,俞方偉開始了第一次變革,徹底放棄彩鋼瓦市場,全力聚焦活動房。這一決定,遭到了很多人的反對。

“活動房因為售價高并不被市場看好。那時候建一座房子的成本是500元/平,售樓處的報價是800元/平,而活動房居然賣到了380元/平。當時很多人不理解我,我卻堅定地認為活動房是大勢所趨,它的未來不可限量!

從2002年到2009年,俞方偉用了七年的時間確定了產業方向,培養了成熟的團隊人才,堅決以創新驅動轉型升級活動房,迎來了活動房發展的光輝時刻。


早期的活動房

2009年,互聯網的浪潮席卷中國大地,線下經營為主的傳統行業遭受到了嚴重沖擊。就是在這樣生死存亡的境況中,俞方偉果斷地開始了第二次變革,升級改造企業形象,堅定不移地走“互聯網+”道路。

“天地彩鋼”經過全面品牌升級后變身為“天地智造”,以創新型的活動房為矛,以互聯網的營銷戰略為盾,成為臨建行業內的佼佼者。

出人意料的是,在陸續獲得“中小企業電子商務10強”“全球網商30強”“誠信認證企業”等榮譽和稱號之后,俞方偉再次走出創造性的一步:果斷砍掉占據公司八成銷售業績的活動房,把目標聚焦在業內知之甚少的打包箱上。

那是2015年,俞方偉帶著自己生產的新派打包箱登上臨建的舞臺,并迅速吸引了業內人士的關注,顛覆了臨建行業發展新格局。

用俞方偉的話說,“敢于從活動房的固有模態中走出去,去創造另一個全新的產品,去定位另一個陌生的市場,這就是天地智造的立身根本!

同年,天地智造銷售額首次過億,隨后經過五年多的產品創新和行業深度調整,至2019年,天地智造網絡銷售遍布86個國家和地區,銷售額最高達到2個億。

還有更多案例能夠體現天地智造的“變革”。

以“網紅”打卡圣地的第驛站為例,這座由165套集裝箱左右疊落起來的集裝箱青年社區,設計充分融合工業風和現代藝術,因地制宜,擁有近180個房間和數十個文創空間。

集裝箱+青年社區

集裝箱+青年社區

在接下來的幾年內,天地智造融合“互聯網+”和“集裝箱+”兩種力量,走持續創新產品道路。為了全方位滿足用戶需求,天地智造把集裝箱分成了五個產品類別,包括工程臨建、商業臨建、救災臨建、軍事臨建和生態臨建,等等。

這些類別又被細分為集裝箱辦公室、集裝箱公寓、集裝箱文創空間、集裝箱別墅、集裝箱污水處理房、集裝箱醫院…

據了解,未來天地智造的產品目標是智能化一切集裝箱。

初心,力量之泉

在了解到天地智造一系列的變革之后,很多人難免會尋根究底:支持領導者如此強悍地變革的原因是什么?

對這個問題,俞方偉僅僅用兩個字就作了回答——“初心”。

“我國的臨建行業是良莠不齊的,產品簡陋粗糙,銷售方式野蠻,企業更多的是追求利潤最大化!
俞方偉表示,終其一生,他都希望能夠和更多的人一起重構中國臨建新格局,“只要我們所有人以產品為導向,充分展示集裝箱的內涵和美感,一定能給集裝箱的規模應用創造出更廣闊的空間!

在俞方偉的定義里,初心是一種堅守,是一種孤寂,但正是這樣永不言棄的信仰,才讓他有勇氣進行變革,有力量改變行業格局。

如果我們重新梳理俞方偉的“初心”,就會發現初心散發的“力量”有多么撼天震地了!

集裝箱+辦公室

集裝箱+辦公室

首先從行業看。

集裝箱房屋的興起并不是偶然,而是臨建行業發展的趨勢所在,勢必在很長一段時間內成為建筑行業的寵兒。

利用集裝箱改造房屋具有安拆方便、移動性強,拎包入住,堅固耐用,防風防火防水抗震性好,可循環使用,可任意組裝,可隨意涂鴉等諸多優勢。天地智造的初心,就是全面釋放集裝箱的優點,讓集裝箱完美應用于各大領域。

集裝箱的利用空間極其巨大,據統計,集裝箱適用于辦公室、臥室、廚房、餐廳、衛生間、活動室、洗衣房等多種建筑的建造。

隨著臨建生產技術日趨完善,集裝箱的創意理念也開始五花八門。天地智造就以集裝箱自身特點為據點,發揮其內涵和美感,讓集裝箱房屋有更多的發展方向和用途。

集裝箱+文創空間

集裝箱+文創空間

再從市場看。

集裝箱房屋在國外的起步時間相對較早,而在中國,集裝箱房作為一種預制化生產方式,以其速度和便捷特性,越來越被人們接受和喜愛。特別是那些需要在短期內建設大量住宅或大片辦公區域的地區,給集裝箱房的規模應用提供了廣闊的空間。

對集裝箱房的需求,推動著臨建行業快速發展。在發展過程中,一方面是部分企業只為追求利潤,以簡陋的集裝箱擾亂市場需求;另一方面,就是如天地智造這樣,始終堅守初心的企業,產品至上,艱辛前行。

截至目前,天地智造累計銷售集裝箱房屋已達1000萬套,未來將突破2000萬套?此其N售規模龐大,其實未來道阻且長。

天地智造總經理朱云龍表示,集裝箱房屋并不只是一個簡單的遮風擋雨的容器,它的作用是憑借著技術優勢和創新理念,顛覆臨建格局,讓集裝箱建筑獲得專業領域的高度認可。

可以這樣說,天地智造組建研發團隊,擴大生產基地,盡最大能力發揮集裝箱的利用空間,最終目標也只是以實力和品牌重構中國臨建,用中國臨建定義世界臨建。

天地智造的變與守

變革,是一個企業的孑孓獨行,是一個企業的天翻地覆。

初心,是一個人的堅守,是一個人的矢志不渝。

天地智造的變,俞方偉的守,徹底改變了臨建行業無規則、無準則的現狀,以數字化、標準化、科技化、智能化的生產方式,重構中國臨建新格局。

俞方偉數十年如一日的“守”,正是天地智造變革的加速器。

天地智造,為世界擋風遮雨

基于“集裝箱+青年社區”的第驛站,是天地智造集裝箱產品創新的第一次有力變革。

俞方偉說,在第驛站,天地智造擬人化產品,以“為世界擋風遮雨”的使命高樓建屋,“不僅僅是為了‘以租代賣’賺取利潤,更多的是想打造出一個關于集裝箱的概念,這個概念的初衷——是為了讓更多來蘇州的年輕人有一個放飛夢想的平臺!

這樣的情懷建設和品牌打造在臨建行業幾乎是第一次出現。

自從走上互聯網道路之后,天地智造根據自身發展需求,開啟“互聯網+集裝箱”的營銷模式,在全球86個國家和地區,建造一流的集裝箱房屋,通過“技術+創新”的方式,得到了世界的認可和信任。

近二十年里,天地智造不停地“變”,自己變的同時帶領行業改變——變革行業格局,引領臨建產品導向,向世界輸出中國制造。

看似一直“守”的俞方偉,其實推動了天地智造的“變”,讓天地智造在變革中領先行業一大步,最終成為中國臨建綜合解決方案提供商。

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